Um die Ergebnisse der Zukunft zu präsentieren, müssen Sie die Gegenwart anders wahrnehmen.

Versuchen Sie sich die Welt im Jahr 2100 vorzustellen. Was siehst du? Für die meisten Menschen sieht die Zukunft ziemlich verlockend aus. Wenn wir über die Zukunft sprechen, meinen wir nicht nur den Lauf der Zeit, sondern auch die Fortschritte, die in dieser Zeit erzielt wurden, dh Unterschiede zur Gegenwart.

Der Fortschritt ist in horizontal und vertikal unterteilt.

1. Horizontaler Fortschritt ist die Entwicklung bestehender Ideen und Innovationen. Ihr Hauptbeschleuniger ist die Globalisierung, die zur Verbreitung bestehender Ideen unter mehr Menschen beiträgt.
2. Vertikaler Fortschritt ist die Schaffung von etwas, das vorher nicht existierte: eine neue Technologie oder Produktionsmethode.

Das heißt, der horizontale Fortschritt ist "Bewegung von 1 nach n" und der vertikale Fortschritt ist "von 0 nach 1".

Beispiel. Horizontaler Fortschritt - Massenproduktion von Telefonen und deren Vertrieb in Entwicklungsländern. Vertikaler Fortschritt - die Schaffung eines Smartphones.

Vertikaler Fortschritt ist schwer vorherzusagen, da Sie sich etwas vorstellen müssen, das in der Natur noch nicht existiert. Zukünftige Fortschritte können vorhergesagt werden, indem die Gegenwart aus einer anderen Perspektive betrachtet wird.

Um die Zukunft zu sehen, müssen Sie der Gegenwart kritisch gegenüberstehen. Denn nur wer außerhalb des Rahmens etablierter Normen denken kann, kann die Zukunft sehen und verändern.

Beispiel. Der Autor hält diese Fähigkeit für äußerst wichtig, daher bittet er die Kandidaten bei einem Interview, eine allgemein akzeptierte Überzeugung zu zitieren, mit der sie nicht einverstanden sind.

Nur Sie sind für Ihre Zukunft verantwortlich

Wie bereiten Sie sich auf ein Treffen mit so unterschiedlichen und unbekannten Umständen vor, die Sie in Zukunft erwarten?

Moderne Menschen versuchen, sich auf eine Zukunft vorzubereiten, aber es ist nutzlos, weil es zu viele Optionen und Variablen enthält. Es ist besser, sich gezielt anzustrengen und die eigene Zukunft zu gestalten.

Beispiel. Viele Studenten besuchen viele außerschulische Aktivitäten, um an eine angesehene Universität zu gelangen. Aber ist es nicht klüger, sich auf eine Disziplin zu konzentrieren, um die Besten darin zu werden?

Es ist eine gezielte Anstrengung, die zum Erfolg führt und nicht zu "höheren Mächten". Wenn Erfolg eine einfache Folge des Glücks wäre, hätten wir die wiederholten Erfolge von Menschen wie Steve Jobs oder dem Autor eines Buches, das mehrere erfolgreiche Unternehmen eröffnete, nicht gesehen.

Jedes Startup hat eine, die beste Zukunft, die gezielte Anstrengungen erfordert. Warum nur einer? Weil es besondere Bedingungen erfordert: einen der besten Märkte für die Produkte des Unternehmens, einen geeigneten Zeitpunkt für die Veröffentlichung usw. Und um den richtigen Moment nicht zu verpassen, müssen Sie Ihren Weg bewusst wählen.

Die Hauptschwierigkeit besteht darin, die idealen Bedingungen für einen Start zu bestimmen. Entscheiden Sie selbst, welche Zukunft Sie anstreben. Und denken Sie daran, dass nur eine Person, die außerhalb des Rahmens etablierter Normen denken kann, die Zukunft sehen kann.

Monopole sind gut für Wirtschaft und Gesellschaft.

Wenn man das Wort "Monopol" hört, denkt man an große, kriminelle Unternehmen, die zu Unrecht Konkurrenten verdrängen. Aber sie sind falsch. Es wird angenommen, dass Wettbewerb ein idealer wirtschaftlicher Anreiz ist, da Unternehmen versuchen, sich von den anderen abzuheben. Es sind jedoch Monopole, die Innovationen fördern. Wie ist das möglich?

Wenn Sie ein Monopol haben, bedeutet dies nicht, dass der Wettbewerb unfair ist. Du machst einfach etwas viel besseres als andere. Wenn Sie etwas Neues erstellen und andere Unternehmen nicht mit Ihnen vergleichen können, ist dies nicht unbedingt eine schlechte Sache.

Beispiel. Google ist ein Monopol in der Branche der Suchmaschinen im Internet, fast ohne Kenntnis des Wettbewerbs.Dies mag anderen Unternehmen unfair erscheinen, kommt jedoch allen zugute, die gerne Google nutzen.

Das Monopol ist für die Gesellschaft von Vorteil, da es den Fortschritt fördert - es inspiriert andere Unternehmen, darüber nachzudenken, wie ein solches Unternehmen vom Markt verdrängt werden kann.

Beispiel. Um auf dem Suchmaschinenmarkt bestehen zu können, muss ein Unternehmen Google übertreffen. Wenn sie Erfolg hat, werden die Verbraucher gewinnen.

Monopol ist eine Voraussetzung für das Bestehen eines hochprofitablen Geschäfts. Sie können Ihre eigenen Preise festlegen und so hohe Gewinne erzielen. Wenn Ihr Produkt nicht besser ist als das der Wettbewerber, müssen Sie die Preise senken, was bedeutet, dass Sie den Gewinn reduzieren.

Beispiel. In einer hart umkämpften Luftfahrtindustrie sind die Preise unglaublich niedrig. Im Jahr 2012 brachte ein Passagierflug nur 0,37 USD ein. Gleichzeitig ist mehr als ein Viertel des Umsatzes von Google Gewinn.

Geheimnisse eines erfolgreichen Unternehmens können nicht kopiert werden

In der modernen Welt scheinen die Möglichkeiten des vertikalen Fortschritts ausgeschöpft zu sein, und es ist nicht mehr möglich, etwas Neues zu erfinden. Dieses gefährliche Missverständnis kann jedoch Ihren Erfolg beeinträchtigen. Die Welt ist voller Geheimnisse, von denen die meisten Menschen nichts wissen. Daher sind sie so schwer (aber nicht unmöglich) zu enthüllen. Oft sind diese Geheimnisse tief in der Gesellschaft verwurzelt und ihre Entdeckung kann Jahrhunderte dauern.

Beispiel. Die Sklaverei war vor einigen Jahrhunderten ein weit verbreitetes, sozial verträgliches Phänomen. Zu dieser Zeit war die Ungerechtigkeit der Sklaverei ein Geheimnis.

Das beste Geheimnis für ein Technologieunternehmen ist fortschrittliche Technologie. Sie können ihre Führungsposition unverwundbar machen. Sie müssen solche Geheimnisse finden und anwenden. Andernfalls werden Sie der nächste Teilnehmer am horizontalen Fortschritt, der gewöhnliche Waren auf einem wettbewerbsorientierten Markt verkauft.

Beispiel. In den 1990er Jahren entwickelte Hewlett-Packard die beste Technologie und setzte sie ein. Dabei wurden nacheinander innovative Produkte (kostengünstiger Farbdrucker und Universaldrucker, Kopierer und Fax) veröffentlicht - eine verrückte Idee für diese Zeit. In den 2000er Jahren änderte das Unternehmen jedoch seine Strategie, wodurch es die Hälfte seines Marktwerts verlor.

Es braucht jahrelange Arbeit, um ein erfolgreiches, profitables Unternehmen aufzubauen.

Wir vertreten Monopole von Giganten, die sich von unseren Mitbewerbern abheben. Aber sie waren nicht sofort so: Die Schaffung eines erfolgreichen Monopols braucht viel Zeit. Dies gilt insbesondere für den Profit: Es kann Jahrzehnte dauern, bis aus einem Startup ein profitables Unternehmen wird. Aber auch wenn das Unternehmen zunächst keinen Gewinn erzielt, hat es Wert. Die Kosten werden durch den Gewinn bestimmt, den es während seiner Aktivitäten erzielen kann.

Beispiel. Im Jahr 2001 machte PayPal überhaupt keinen Gewinn. Der Autor berechnete den Wert des Unternehmens und stellte fest, dass das meiste davon aus Einnahmen besteht, die PayPal erst in zehn Jahren hätte verdienen sollen!

Erwarten Sie nicht, sofort führend zu werden - rechnen Sie langfristig.

Wie macht man ein Startup zu einem profitablen Monopol? Fangen Sie klein an und entwickeln Sie sich langsam. Werden Sie der Beste auf Ihrem Gebiet. Suchen Sie zunächst nach einem Markt, der so eng und spezifisch wie möglich ist. Es ist also einfacher, ein dominanter Spieler zu werden. Und nachdem Sie in dieser Nische ein Monopol gewonnen haben, können Sie in einen breiteren Markt eintreten.

Beispiel. Jeff Bezos (Gründer von Amazon) hat sich zum Ziel gesetzt, der weltweit größte Online-Händler zu werden. Aber zuerst hat er nur Bücher verkauft! Nachdem Amazon den Buchmarkt erobert hatte, begann es allmählich, andere Produktkategorien anzubieten. Das heißt, Amazon war nicht über Nacht erfolgreich.

Startups brauchen ein solides Fundament

Das Unternehmen muss ein solides Fundament legen, um langfristig zu überleben. Daher sind die ersten Tage der Unternehmensgründung unglaublich wichtig. Hauptbestandteil der Stiftung sind gute Mitarbeiter. Startups sind normalerweise klein und jedes Teammitglied spielt eine wichtige Rolle.

Beispiel. Vor einer Investition in ein Unternehmen analysiert der Autor nicht nur die Fähigkeiten der Menschen, sondern auch ihre persönlichen Beziehungen.Er weiß, was die Uneinigkeit des Teams bedeutet: Vor der Gründung von PayPal mit Luke Nosek investierte der Autor in die Firma Nosek, die er mit einer kaum vertrauten Person eröffnete, und später verwüsteten ihre Meinungsverschiedenheiten das Unternehmen.

Wichtig ist auch der Interessenausgleich der Eigentümer des Unternehmens. Gründer und Investoren mögen unterschiedliche Interessen haben, aber das Unternehmen sollte nicht darunter leiden.

Beispiel. Firmengründer können sich die Zeit nehmen, um ein Produkt zu entwickeln, und der Verwaltungsrat ist normalerweise bestrebt, früher Gewinne zu erzielen. Diese Interessen widersprechen sich nicht, können aber zu Konflikten führen. Daher ist es wichtig zu bestimmen, wie solche Situationen frühzeitig beseitigt werden können.

Bauen Sie eine solide Kultur in Ihrem Startup-Team auf, um Ihre Produktivität zu steigern. Unternehmenskultur ist nicht nur ein angenehmer Bonus für die Mitarbeiter (ein Billardtisch und ein Verkaufsautomat mit Getränken), sondern auch die Beziehung zwischen Menschen.

Beispiel. Dank der Unternehmenskultur von PayPal ist das Team so eng geworden, dass viele später ihre eigenen Unternehmen eröffneten.

Ihre Produkte verkaufen sich nicht von selbst - Mitarbeiter tun dies

Wenn die meisten das Wort "Verkaufsleiter" hören, stellen sie sich einen Mann in einem billigen Anzug vor, der von Tür zu Tür wandert und anbietet, einen Staubsauger zu kaufen. Nicht der angenehmste Weg.

Für das Geschäft ist der Verkauf jedoch von entscheidender Bedeutung. Technologiebegeisterte konzentrieren sich lieber auf die Produktentwicklung, aber ihre Bemühungen sind vergeblich, wenn das Produkt den Verbraucher nicht erreicht. Es wird kein Produkt gekauft, es sei denn, es wird verkauft.

Eine effektive Verteilung erfordert die richtige Verteilung. Es umfasst nicht nur Vertriebskanäle, sondern auch die Arbeit der Verkäufer. Es ist notwendig, das Potenzial jedes Kunden zu untersuchen, bevor entschieden wird, wie viel Aufwand in den Verkauf investiert werden soll.

Beispiel. Der Autor war einer der Gründer der Firma Palantir, bei der nur ein Verkauf mehrere Millionen Dollar einbrachte. In einem solchen Unternehmen muss der Generaldirektor den Verkauf persönlich tätigen, da Kunden, die solche Beträge zahlen, die persönliche Teilnahme des Managers erwarten. Wenn die Deals nur ein paar hunderttausend Dollar einbringen, ist es ineffizient, Zeit mit hochbezahlten CEOs zu verbringen. Der CEO wird jedoch weiterhin ein starkes Verkaufsteam benötigen.

Eine andere Vertriebsmethode ist die Verwendung von Verkaufsstrategien.

Viele mögen keine Verkäufer, weil Verkäufe mit der Manipulation von Menschen verbunden sind. Offensichtliche Versuche, den Verbraucher zu beeinflussen, bringen keinen Erfolg, aber es gibt Strategien, die jeden überzeugen können.

Beispiel. Erinnern Sie sich an Tom Sawyer. Er war ein so erfahrener Verkäufer, dass er Geld mit dem Streichen des Zauns verdiente. Aber heute gibt es nicht weniger kreative Verkäufer! Die Gründer sind großartige Originale, aber ihre Vision ist für das Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Wie sieht der durchschnittliche Gründer eines Startups aus? Das sind seltsame Leute, besonders bei erfolgreichen Unternehmen. Vielleicht sind sie von Geburt an oder ahmen einfach jemanden nach, aber fast jeder Gründer eines erfolgreichen Unternehmens ist ein wenig ... außergewöhnlich.

Beispiel. Schauen Sie sich das PayPal-Gründungsteam an: Fast jedes Mitglied ist komisch. Als Teenager waren vier von ihnen sogar süchtig nach Bomben!

Originalität ist wichtig, weil die Gründer mehr als nur ein Unternehmen eröffnen: Sie geben ihm eine Vision. Unabhängig davon, wie perfekt Managementstrategien sind, muss ein Unternehmen einer bestimmten Mission folgen.

Beispiel. Denken Sie daran, dass Steve Jobs 1997 zu Apple zurückkehrte. Er begann mit der Veröffentlichung des iPod im Jahr 2001, den Analysten ablehnten, da der Player nur ein modisches Gerät für Mac-Benutzer war. Das ganze Genie von Jobs 'Plan zeigte sich jedoch, als Apple das iPhone und das iPad vorstellte und eine Reihe von Apple-Geräten mit einer schlanken Form und exklusiven Funktionen entwickelte. Jobs machten Apple tatsächlich zum teuersten Unternehmen der Welt, nach einem Plan, der auf seiner eigenen Vision basierte.

Auch große Unternehmen brauchen die Originalität ihrer Gründer.

Das Wichtigste

Der Erfolg eines Startups hängt nicht vom Glück ab. Sie selbst gestalten Ihre Zukunft, wenn Sie allgemein anerkannte Überzeugungen in Frage stellen können. Werden Sie der Beste in Ihrem Geschäft - und der Erfolg wird zu Ihnen kommen!

• Nehmen Sie zuerst eine Nische. Wenn Sie eine ungewöhnliche Idee für ein Startup finden, versuchen Sie nicht, sofort einen großen Markt zu erobern. Identifizieren Sie eine kleine Nische, in der Sie etwas besser machen können als Ihre Konkurrenten. Indem Sie ein Monopol dafür schaffen, können Sie in andere Märkte eintreten.
• Die Welt ist immer noch voller Geheimnisse - entdecken Sie sie! Denken Sie daran, dass Geheimnisse nur denen offenbart werden, die außerhalb des Rahmens etablierter Normen denken können. Sie müssen eine erfolgreiche Idee bemerken, die noch niemand entwickelt hat, und sie beherrschen, um von null auf eins zu gelangen - nur auf diese Weise werden Sie Erfolg haben.